客戶背景：
一個四川客戶，因為畜牧業(yè)。主要是山羊養(yǎng)殖的的優(yōu)勢，希望能進行產(chǎn)業(yè)提升，因此，根據(jù)市場的發(fā)展，研制了羊胎素產(chǎn)品。并進行了先進的配伍，在羊胎素住原料之外，添加了靈芝等植物性原料，使其效能大大提高。并命名為“精力精”。
產(chǎn)品說明：羊胎素能大大提高人體免疫力，改善體質(zhì)和抗病力；改善睡眠；抗疲勞；并能抗衰老，保持容貌的年輕。
競爭狀況：在市場上，羊胎素產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，最主要的是***品牌。但大多是但一原料。其中**品牌在推廣上，把功能主要界定在抗衰老和女性的美容上面，其推廣的策略有幾個特點：
1、強調(diào)原料的珍貴---海南黑山羊胚胎：
2、制造品牌神化----香港名人如譚詠麟和世界名人等注射羊胎素保持容貌等。形成了極其強的對其他品牌的防御。
初步的設(shè)想：可以有這幾個市場進行運做：
1、病人市場，支持這個市場的是人們傳統(tǒng)的吃胎盤可以補虛的觀念。
2、美容和抗衰老市場，但問題是要和**品牌正面對抗。
3、抗疲勞，提高免疫力市場，在這個市場中，羊胎素確實還是個比較獨特的原料，產(chǎn)品特點比較突出。但是，怎么才能有效地打擊其他抗疲勞和提高免疫力產(chǎn)品呢？
問題：我們選擇哪個市場，或者進行怎樣的市場組合？
一、 企業(yè)有何資源能支持市場？
通過檢討企業(yè)的現(xiàn)狀，我們來看能有否可以利用的資源支持羊胎素制品的市場競爭：
1、作為投資商的和潤集團，和直接的藥品制造商的潤康，我們認為并不具有廣泛的知名度和專業(yè)藥品制造的行業(yè)權(quán)威。所以尚無法支持精力精的市場推動。
2、隆鑫足球隊贊助行為，我們認為在策略上僅僅實現(xiàn)了在潤康-----精力精之間搭建聯(lián)想關(guān)系，但尚不能支持精力精的市場，因為并未涉及精力精本身的推廣。
3、由于足球的受眾（青年和部分中年，以及女性青少年）和精力精的目標消費者（老年，中年，病人，以及***羊胎素所培養(yǎng)的一部分美容需求的中青年女性）之間，可以重合的部分太少。所以我們認為這個花費了280萬的投入目前的促銷效果并不可能很理想。當(dāng)然，從比較長遠的角度看，對樹立一個實力強大，高知名度的潤康品牌有其幫助。
所以我們認為，目前企業(yè)品牌尚不能有助于精力精的市場推廣。
二、 產(chǎn)品有何優(yōu)勢能有助競爭？
1、我們認為，作為保健品的精力精，在產(chǎn)品的概念（功效，使用價值）的創(chuàng)造上，尚無比較好的創(chuàng)造。
2、植物與動物的綜合配伍，本身不是直接的消費利益，關(guān)注度比較低。
3、 其價值主要在其其原料本身的蘊涵的價值：
A、 羊胎素------但是，我們已經(jīng)失去了搶占羊胎素制品的先機。
B、絞股藍------由于絞股藍茶等產(chǎn)品的泛濫，使其已經(jīng)失去了新鮮感和價值感。
C、 靈芝---------此類產(chǎn)品過多，也失去了新鮮感和價值感。
因此，我們認為，產(chǎn)品本身也并不具有明確的市場優(yōu)勢。
三、 市場現(xiàn)在有何基本的特點？
我們認為，由于****羊胎素對市場的運做，大眾對于羊胎素的認識已經(jīng)形成了如下的特點，我們只能在這個認知基礎(chǔ)上來開始我們的推廣：
1、 女性的--------女性是**********主力推廣對象。
2、 美容和抗衰老的。。。
3、 珍貴的。（**羊胎素制造的品牌神話導(dǎo)致的公眾評價）
而我們必須看到，如上的認識，對我們的未來推廣，和我們希望的市場，形成了很大的障礙：
1、 精力精的男性導(dǎo)向和目前的女性產(chǎn)品的固有認識的矛盾。
2、 美容的功能導(dǎo)向和我們希望的抗疲勞、提高免疫力市場的矛盾
3、 珍貴的原料印象和我們的膠囊式樣包裝以及大市場目的的矛盾
4、同時，如果功能界定在"抗疲勞和提高免疫"上，我們將面臨無數(shù)個競爭對手。對手對我們形成了極大的防御能力和進入壁壘。
四、 三類市場，我們能選擇哪個？
綜合分析，我們將有三類市場可以選擇：
1、病人市場---支持這個市場的是傳統(tǒng)的胎盤補虛的觀念。可以做為我們的基礎(chǔ)市場。
2、女性美容抗衰老市場------這個市場是由****所創(chuàng)造的市場，進攻這個市場，我們必須和其正面進攻。但是，可以作為我們的補充市場。
3、如果是界定在抗疲勞和提升免疫力市場，我們由于獨特的原料性能，將會成為一個與特色的產(chǎn)品和品牌，但是，直接和間接的競爭將十分殘酷。
五、 我們的策略建議
1、在銷售上，我們把病人作為一個基礎(chǔ)市場，但不是傳播中的重點市場。否則市場將是個越來越狹隘的錐形。
2、 美容市場也不能作為主力市場，但可以作為補充市場。
3、把抗衰老和抗疲勞，提高免疫力作為主要市場，但是，必須有自己在概念上的獨創(chuàng)性。
以及營銷上其他政策的配合。