客戶背景：
一個(gè)四川客戶，因?yàn)樾竽翗I(yè)。主要是山羊養(yǎng)殖的的優(yōu)勢，希望能進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升，因此，根據(jù)市場的發(fā)展，研制了羊胎素產(chǎn)品。并進(jìn)行了先進(jìn)的配伍，在羊胎素住原料之外，添加了靈芝等植物性原料，使其效能大大提高。并命名為“精力精”。
產(chǎn)品說明：羊胎素能大大提高人體免疫力，改善體質(zhì)和抗病力；改善睡眠；抗疲勞；并能抗衰老，保持容貌的年輕。
競爭狀況：在市場上，羊胎素產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，最主要的是***品牌。但大多是但一原料。其中**品牌在推廣上，把功能主要界定在抗衰老和女性的美容上面，其推廣的策略有幾個(gè)特點(diǎn)：
1、強(qiáng)調(diào)原料的珍貴---海南黑山羊胚胎：
2、制造品牌神化----香港名人如譚詠麟和世界名人等注射羊胎素保持容貌等。形成了極其強(qiáng)的對(duì)其他品牌的防御。
初步的設(shè)想：可以有這幾個(gè)市場進(jìn)行運(yùn)做：
1、病人市場，支持這個(gè)市場的是人們傳統(tǒng)的吃胎盤可以補(bǔ)虛的觀念。
2、美容和抗衰老市場，但問題是要和**品牌正面對(duì)抗。
3、抗疲勞，提高免疫力市場，在這個(gè)市場中，羊胎素確實(shí)還是個(gè)比較獨(dú)特的原料，產(chǎn)品特點(diǎn)比較突出。但是，怎么才能有效地打擊其他抗疲勞和提高免疫力產(chǎn)品呢？
問題：我們選擇哪個(gè)市場，或者進(jìn)行怎樣的市場組合？
一、 企業(yè)有何資源能支持市場？
通過檢討企業(yè)的現(xiàn)狀，我們來看能有否可以利用的資源支持羊胎素制品的市場競爭：
1、作為投資商的和潤集團(tuán)，和直接的藥品制造商的潤康，我們認(rèn)為并不具有廣泛的知名度和專業(yè)藥品制造的行業(yè)權(quán)威。所以尚無法支持精力精的市場推動(dòng)。
2、隆鑫足球隊(duì)贊助行為，我們認(rèn)為在策略上僅僅實(shí)現(xiàn)了在潤康-----精力精之間搭建聯(lián)想關(guān)系，但尚不能支持精力精的市場，因?yàn)椴⑽瓷婕熬旧淼耐茝V。
3、由于足球的受眾（青年和部分中年，以及女性青少年）和精力精的目標(biāo)消費(fèi)者（老年，中年，病人，以及***羊胎素所培養(yǎng)的一部分美容需求的中青年女性）之間，可以重合的部分太少。所以我們認(rèn)為這個(gè)花費(fèi)了280萬的投入目前的促銷效果并不可能很理想。當(dāng)然，從比較長遠(yuǎn)的角度看，對(duì)樹立一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大，高知名度的潤康品牌有其幫助。
所以我們認(rèn)為，目前企業(yè)品牌尚不能有助于精力精的市場推廣。
二、 產(chǎn)品有何優(yōu)勢能有助競爭？
1、我們認(rèn)為，作為保健品的精力精，在產(chǎn)品的概念（功效，使用價(jià)值）的創(chuàng)造上，尚無比較好的創(chuàng)造。
2、植物與動(dòng)物的綜合配伍，本身不是直接的消費(fèi)利益，關(guān)注度比較低。
3、 其價(jià)值主要在其其原料本身的蘊(yùn)涵的價(jià)值：
A、 羊胎素------但是，我們已經(jīng)失去了搶占羊胎素制品的先機(jī)。
B、絞股藍(lán)------由于絞股藍(lán)茶等產(chǎn)品的泛濫，使其已經(jīng)失去了新鮮感和價(jià)值感。
C、 靈芝---------此類產(chǎn)品過多，也失去了新鮮感和價(jià)值感。
因此，我們認(rèn)為，產(chǎn)品本身也并不具有明確的市場優(yōu)勢。
三、 市場現(xiàn)在有何基本的特點(diǎn)？
我們認(rèn)為，由于****羊胎素對(duì)市場的運(yùn)做，大眾對(duì)于羊胎素的認(rèn)識(shí)已經(jīng)形成了如下的特點(diǎn)，我們只能在這個(gè)認(rèn)知基礎(chǔ)上來開始我們的推廣：
1、 女性的--------女性是**********主力推廣對(duì)象。
2、 美容和抗衰老的。。。
3、 珍貴的。（**羊胎素制造的品牌神話導(dǎo)致的公眾評(píng)價(jià)）
而我們必須看到，如上的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們的未來推廣，和我們希望的市場，形成了很大的障礙：
1、 精力精的男性導(dǎo)向和目前的女性產(chǎn)品的固有認(rèn)識(shí)的矛盾。
2、 美容的功能導(dǎo)向和我們希望的抗疲勞、提高免疫力市場的矛盾
3、 珍貴的原料印象和我們的膠囊式樣包裝以及大市場目的的矛盾
4、同時(shí)，如果功能界定在"抗疲勞和提高免疫"上，我們將面臨無數(shù)個(gè)競爭對(duì)手。對(duì)手對(duì)我們形成了極大的防御能力和進(jìn)入壁壘。
四、 三類市場，我們能選擇哪個(gè)？
綜合分析，我們將有三類市場可以選擇：
1、病人市場---支持這個(gè)市場的是傳統(tǒng)的胎盤補(bǔ)虛的觀念�？梢宰鰹槲覀兊幕A(chǔ)市場。
2、女性美容抗衰老市場------這個(gè)市場是由****所創(chuàng)造的市場，進(jìn)攻這個(gè)市場，我們必須和其正面進(jìn)攻。但是，可以作為我們的補(bǔ)充市場。
3、如果是界定在抗疲勞和提升免疫力市場，我們由于獨(dú)特的原料性能，將會(huì)成為一個(gè)與特色的產(chǎn)品和品牌，但是，直接和間接的競爭將十分殘酷。
五、 我們的策略建議
1、在銷售上，我們把病人作為一個(gè)基礎(chǔ)市場，但不是傳播中的重點(diǎn)市場。否則市場將是個(gè)越來越狹隘的錐形。
2、 美容市場也不能作為主力市場，但可以作為補(bǔ)充市場。
3、把抗衰老和抗疲勞，提高免疫力作為主要市場，但是，必須有自己在概念上的獨(dú)創(chuàng)性。
以及營銷上其他政策的配合。